论文摘要
网络的出现加快了大规模市场向市场细分过渡,即营销模式从传统的大规模同质化营销向集中的个性化营销过渡。针对小顾客群体的小批量生产得到了迅速发展,企业规模不再是决定因素。互联网营造了一个全球性的虚拟市场,也因此产生了网络营销。网络营销作为一种独特的营销模式是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段,是企业整体营销战略的重要组成部分,其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。具有外贸出口权的中小企业由于其产品销售、客户关系的全球性和复杂性,是目前开展网络营销中最迫切,也是最活跃的一类企业。网络营销拓宽了企业出口交易渠道,打破了地域的限制,大大增加了商品出口交易的机会。由于全球化竞争日益激烈,中小企业要盈利并保持竞争优势,必须以先进技术为依托,对企业传统营销的组织形式、管理模式、经营方式和营销观念等方面进行根本性改变。中小企业在这种环境中可以借助特色产品和服务及时展开营销活动。目前,我国中小企业可采用的外贸网络营销方式主要有五种:搜索引擎营销、综合类B2B电子商务平台、行业平台、网络黄页、许可的E-mail营销。但由于企业在实施这些营销的过程当中存在诸多的问题,而最终导致了网络营销失败。因此,我国中小企业开展外贸网络营销需要解决以下几个问题:第一、对现阶段应采用的网络营销方式认识不够,过度依赖B2B商务平台,推广渠道单一。第二,对网络营销实施原则方法认识的不足,使企业网络营销实践陷入误区。第三、对我国企业网络营销发展现状,尤其是制约因素缺乏了解,导致网络营销活动的失败。所以,中小企业应从自身的角度找到问题的所在,并积极应对,才能在这个信息经济时代立于不败之地。