服装的网络营销定价策略分析

论文编号:DZ1620 论文字数:7905

服装的网络营销定价策略分析

[摘 要]：随着网络的发展,服装网络消费也开始蓬勃的发展起来。价格是市场营销组合中为企业提供收益的重要因素,同时也是企业参与市场竞争的主要手段之一。服装的网络营销定价策略，不仅要立足于网络营销，而且要结合服装行业自身的特点去选择定价策略，从而使销量和利润最优化。本文就通过问卷调查的形式对服装网络营销定价策略进行分析，总结出有利的定价策略 ，并在此基础上提出一些相应的政策建议。

[关键词]：服装；网络营销；定价策略；问卷调查

目 录

1引言1

2 我国目前服装行业网络营销情况1

2.1服装网络营销现状1

2.2服装网络营销环境分析2

2.2.1.计算机的普及——服装网络营销产生的技术基础2

2.2.2.消费者价值观念的改变——服装网络营销产生的观念基础2

2.2.3 竞争的日益激烈——服装网络营销产生的现实基础3

3 影响服装定价的因素3

3.1内部因素3

3.1.1 成本3

3.1.2 品质3

3.1.3 品牌4

3.2外部因素4

3.2.1 社会文化与心理因素4

3.2.2 营销战略4

3.2.3 流行状况4

3.2.4 季节转换4

3.2.5 关联商品及供求关系5

3.2.6 竞争状况5

4.服装网络营销的定价策略5

4.1 平价销售策略5

4.2批量作价折扣6

4.2季节差价6

4.3产品形式差别定价7

4.4心理定价7

4.5分档定价7

4.6捆绑定价8

结束语9

参考文献10

附录11