论文摘要
国际钢材市场是一个日益开放的一体化市场,本土市场容量日趋饱和,越来越多的钢铁企业为充分发挥自身产能、实现经营资源的有效配置,纷纷将经营视野由单一的国内市场转向国际大市场,国际化是钢铁企业未来发展的重要特点和出路。面对全球市场,攀钢将面临如何保持竞争力、生存与发展的问题。在企业规模越来越大,竞争趋向于垄断的压力下,钢铁企业间的联合与合作得到迅猛发展。国际上重点钢材用户采取了全球化战略。如汽车工业,他们已经改变了过去依据工厂所处地理位置选择钢材供应商的做法,在全球范围内选择供应商。这为那些跨国经营的钢铁公司提供了明显的竞争优势。因此,对我国的钢铁企业来说,要具备追随供货能力,拥有同大用户讨价还价的能力,必须在海外建立广泛的营销网络和完善的服务体系。与此同时,攀钢也面临着生产原料瓶颈的制约,需要在全球配置资源。随着世界钢铁需求和产能的不断扩大,攀钢的生产需要大量的矿石、煤、合金等原材料,在本国资源稀缺,矿产资源日趋枯竭的情况下,攀钢需要在全球范围开发更多优质资源,建立稳定的原料供应体系。本研究希望能够以我国著名钢铁企业攀钢(集团)公司开拓海外特定市场的实际案例为切入点,通过对世界和我国钢铁工业的现状、钢铁贸易和市场形势客观的分析,并考虑到我国钢铁企业的综合竞争力,明确提出了攀钢钢铁企业的机遇与挑战,并采用SWOT分析法进行分析。最后得出结论,攀钢钢铁企业应该通过探讨产品出口的关系竞争战略,出口营销策略,品牌竞争战略和出口渠道的增值管理策略,提高钢铁产品的出口量及海外市场占有率。并以此对中国钢铁企业实施“走出去”战略下国际化经营的实践具有一定的指导意义。