论文编号:RL385 论文字数:10791
某公司销售人员薪酬体系研究
摘 要
近年来,随着我国经济的快速发展,企业间竞争日益加剧,各个企业都在努力打造自己的核心竞争力,力争形成持续的竞争优势,以在竞争中立于不败之地。核心竞争力的培育依赖于企业高效的管理体系和制度,尤其依赖于企业完备、高效的人力资源管理体系。绩效管理是人力资源管理的重要职能,是实现企业战略目标的重要工具,是提升企业核心竞争力的重要手段,因此,绩效管理体系的建设已经引起越来越多的企业管理者的重视。只有充分合理设计绩效考核体系,灵活调整人力结构、工作内容、薪资与绩效指标,才能更好的满足企业对不同层次、不同水平、不同模式的人力资源的要求,以达到更好的经营效果,发挥绩效管理体系的作用。
本文将以MR公司销售人员薪酬体系作为研究对象,重点从薪酬管理的基本理论概述、当前MR企业销售人员的薪酬管理的现状,进而探析MR公司在岗位价值评估、工资结构设计、绩效考核激励等方面存在的问题,并提出强化人力资源管理理念、强化绩效考核体系中的激励环节、完善薪酬激励体系、薪酬体系设计等建议。
关键词:销售人员 薪酬体系 人力资源
目 录
一、绪论1
(一)研究背景1
(二)研究意义1
二、理论概述1
(一)薪酬管理定义1
(二)企业薪酬分类2
(三)销售人员薪酬管理文献综述2
三、MR企业销售人员薪酬体系现状3
(一)MR公司简介3
(二)MR公司销售人员薪酬模式4
(三)MR公司管理体制4
四、MR企业销售人员薪酬体系存在的问题4
(一)岗位价值评估不严谨4
(二)工资结构设计不够科学与合理4
(三)绩效考核激励体现不足5
(四)同行业薪酬模式与分析6
五、MR企业销售人员薪酬体系建设对策建议6
(一)强化人力资源管理理念6
(二)强化绩效考核体系中的激励环节6
(三)完善薪酬激励体系7
(四)MR企业销售人员薪酬体系设计8
六、实施效果评价与展望9
(一)实施效果评价9
(二)展望9
结 论9
某公司销售人员薪酬体系研究......