论文摘要
软件产业是信息产业的核心，是关系国家经济和社会发展的战略性产业。近几年来随着信息技术的发展，国内计算机的普及率和应用水平提高，为整个软件产业的发展创造了巨大的市场空间。在我国软件产业持续高速发展过程中，专门从事软件开发的企业数量日渐增多，其中占据60％以上的小型ISV(独立软件开发商)成为软件产业发展中主要的群体。 小型ISV经营方面存在着一些困难和问题。本文特别关注小型ISV这一群体的软件产品营销策略创新问题，以90年代中后期提出的4R营销策略为核心，试图寻找4R策略下营销关键要素具体在小型ISV的软件营销中运作要点。 论文共分为六章，第一章具体介绍ISV的基本概况，第二章主要介绍小型ISV的行业经营特点，包括软件产品及软件市场特征分析。第三章首先分析目前小型ISV营销创新的现状及问题，然后再具体分析影响小型ISV营销活动的其他因素，最后总结目前小型ISV软件产品营销模式。第四章总结软件产品区别于传统产品在4P策略下的具体营销策略方法。新经济条件下，对于大多提供定制应用软件产品的小型ISV而言，4P策略适应性相对弱化，软件产品营销策略创新研究成为必要。第五章首先分析小型ISV在软件产业链中的定位，然后再思考小型ISV营销战略选择，最后提出小型ISV营销差异化战略中差异化矢量的类型选择。最后在第六章中创新设计4R策略下软件营销8项关键要素的实施内容，小型ISV思考在8项要素中培育差异化竞争优势是获得软件产品成功营销核心能力的关键。