论文摘要
Internet在商业领域的应用标志着网络经济的丌始。网络经济中出现了许多与传统经济完全不同的规律,如边际效用递增规律、边际成本递减规律等,给经济学带来了新的研究课题。 网络经济的特征之一就是数字产品的出现,它改变了传统市场中产品的定义和基本特征,这些产品可以通过比特流在虚拟的世界中进行生产和消费,脱离了物理空间。随着可数字化的产品越来越多,数字产品带来的问题越来越引起人们的关注,其中主要有数字产品的定价问题,数字产品的版权问题等。数字化产品具有与传统物理产品不同的经济特征,正是这些经济特征导致了与传统的有形物理商品截然不同的营销与定价策略。目前在数字产品的定价中已有人作了许多开创性的工作,但这些工作并没有系统考虑数字化产品和电子化市场的特征。数字产品的高固定成本、低边际成本的成本结构导致了传统的供求曲线和均衡分析的失灵,使得传统的边际成本定价不适用于数字产品,厂商只有基于客户效用定价才能够获得收益,所以,客户的效用是网络企业定价的基础。 本文通过对数字产品本身特性的分析,以及对厂商成本、网络市场环境和网络消费者行为特征的分析,提出数字产品的定价应以客户价值为基础来实施有效定价策略。在传统产品中不易实施的差别定价策略在数字产品定价中受到广泛关注,成为数字产品市场中基本的定价模式。由于数字产品的易变性、消费者对其偏好的可得性和通过网络交付产品的便利性,使其完全具有进行差别定价的可行性。此外,免费策略、捆绑定价、非线性定价等也是数字产品实施定价可选择的策略。本文还对这些策略进行了分析和研究。